相続した実家を好条件でスムーズに売却するためには、事前の準備が大切です。場当たり的に売却して後悔することがないように、実家を売却するときの流れや売却方法について知っておきましょう。

この記事では、実家を売却する前に必要な準備や、具体的な売却の流れを紹介します。「実家を相続し売却を考えているが、何から始めればいいかわからない」という方は、ぜひ参考にしてください。

実家を売却するための準備

実家の売却をスムーズに進めるためには、必要な手続きをあらかじめ済ませておくことが大切です。相続した実家を売却する前に、必要な準備を見ていきましょう。

遺言書について確認する

実家の売却を検討するときは、親が遺言書を残しているかどうかの確認が必要です。遺言書がある場合、相続財産は亡くなった方の遺志に沿って分割されます。実家を含む不動産についても、原則として遺言書に記された人物が相続します。売却手続きは実際に物件を相続した方が進めることになるため、誰が相続人なのかを明らかにしておかなければなりません。

遺言書には、公正証書遺言、自筆証書遺言、秘密証書遺言の3種類があります。それぞれの遺言書の特徴は、下記のとおりです。

■遺言書の種類と特徴

遺言書の種類	特徴
公正証書遺言	・公証人と証人が遺言の内容を確認した上で作成する遺言書・公証役場に保管される・裁判所の検認手続きは不要
自筆証書遺言	・遺言者が自筆で記載した遺言書・法務局または自宅で保管されているケースが多い・法務局で保管されている場合、裁判所の検認手続きは不要・法務局以外で保管されている場合、裁判所での検認手続きが必要
秘密証書遺言	・公証人と証人が遺言書を納めた封筒に署名押印をして、遺言者本人のものだと証明する形式の遺言書・自宅で保管されるケースが多い・裁判所で検認手続きが必要

一方、遺言書が残されていない場合は、相続人同士が相談して遺産の分割方法を定めます。なお、相続人の範囲は「配偶者」「直系卑属（子供や孫、ひ孫など）、直系尊属（父母や祖父母など）、兄弟姉妹」と、民法で定められているため、法律に従って検討しましょう。

※参考：相続人の範囲と法定相続分｜国税庁

実家の名義変更をする

相続した不動産を売却するには、名義変更が必要です。そのため、実家の名義を亡くなった方から相続人へ変更しなければなりません。名義変更は、実家の所在地を管轄している法務局で行います。手続きに必要な書類は遺言書の有無などによって異なるため、個別に確認してください。

なお、名義変更手続きは司法書士に依頼できますが、依頼料がかかります。法務局では手続きの相談も受け付けているため、必要に応じて活用しましょう。

土地の境界を確認する

不動産を売却する際は、土地の境界線を確認する必要があります。売却する実家の土地面積を確定させるために、隣接する土地との境界を明らかにしましょう。

法務局で地積測量図を取得すると、土地の境界がわかります。地積測量図を確認しても境界が不明確な場合は、土地家屋調査士に依頼して調べるのが確実です。専門家の助けを借りることで、正確な境界確定ができます。

住宅ローンの残債を確認する

実家の売却前には、住宅ローンの残債についても確認しましょう。財産を相続する際は、プラスの財産と同時にマイナスの財産も引き継がなければいけません。住宅ローンの残債があった場合は、完済して抵当権を抹消してから売却することになります。ただし、住宅ローンはほとんどの場合、団体信用生命保険とセットで契約されています。住宅ローンの契約者が亡くなった時点で、残債の返済義務がなくなっているケースも多いため、確認が必要です。

なお、不動産担保ローンのように契約者の生死と残債の有無が関係ない住宅ローンもあります。実家に抵当権が設定されていないか確認しておくと安心です。

整理や片付けを行う

実家を売却する際は、家の中の整理や片付けが必要です。中古住宅の売買では、一般的に売主が家財道具などの処分をします。家の中を空にして引き渡すことが多いため、荷物の整理を進めておきましょう。実家の購入希望者が内覧に訪れる際、荷物で散らかった家よりも、片付いた家の方が印象もよくなります。

実家を売却する流れ

不動産仲介会社を介して、実家を売却する場合、査定依頼から売却完了までには、3～6ヵ月程度かかります。立地や価格によっては、それ以上の時間を要することもあるため、早めに手続きを進めましょう。

相続した実家を売却するまでの大まかな流れは、下記のとおりです。

１．査定を依頼する

まずは、不動産仲介会社に実家の査定を依頼します。1社ではなく、複数社に依頼して査定額について比較検討するのがおすすめです。

また、査定を受ける際のやりとりを通して、信頼できる不動産仲介会社かどうかを見極めることも大切です。実家の売却は大きな取引となるため、不安を感じずに任せられる不動産仲介会社を選びましょう。

２．媒介契約を結ぶ

査定が終わったら、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ契約内容が異なります。それぞれの媒介契約の特徴は、下記のとおりです。

一般媒介契約

一般媒介契約とは、同時に複数の不動産仲介会社へ売却を依頼できる契約方法のことです。不動産仲介会社は、不動産流通機構（レインズ）への登録義務がなく、依頼主に対する販売状況報告義務もありません。
複数社と契約できる点はメリットですが、それぞれの不動産仲介会社にとっては専任の案件ではないため、積極的な販売活動を行ってもらえないこともあります。

専任媒介契約

専任媒介契約とは、1社にのみ売却を依頼する契約方法のことです。ただし、自身で買い手を見つけ、不動産仲介会社を介さずに売買することも可能です。1社のみとの契約になるため、積極的な販売活動を期待できますが、売却できるか否かは不動産仲介会社の営業力に左右される側面もあります。
なお、不動産仲介会社の販売状況報告義務は、14日に1回以上とされています。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約とは、専任媒介契約と同じく1社にのみ売却を依頼する契約方法のことです。ただし、自身で買い手を見つけた場合でも不動産仲介会社を介さなくてはならない点は、専任媒介契約と異なります。また、販売状況報告義務は、7日に1回以上と専任媒介契約よりも多く設定されています。

３．不動産仲介会社が販売活動を行う

不動産仲介会社との媒介契約の後は、販売活動です。物件のチラシ作成やウェブサイトへの掲載のほか、内覧希望者への対応などを不動産仲介会社が行います。担当者と相談の上、実家の状況がよくわかる写真を提供したり、アピールポイントを掲載したりすると、買い手に興味を持ってもらいやすくなるでしょう。

４．不動産売買契約を結ぶ

販売活動を経て、物件の購入者が決まったら、売買契約を締結します。契約書の作成や実際の契約手続きに関しては、不動産仲介会社が間に立ってサポートしてくれます。

売買契約の締結時には、手付金として売却代金の一部を受け取るのが一般的です。手付金の相場は、売却代金の10％程度となっています。

５．不動産の引き渡しを行う

最後に、不動産の引き渡しを行います。一般的には、契約締結から1～2ヵ月後に引き渡しが行われます。引き渡し日に残代金を受け取り、実家の鍵や所有権移転に必要な書類を引き渡して、売買の完了です。

相続した実家の売却手続きをスムーズに進めよう

不動産を売却するには、必要書類の準備や販売活動などで、一定の時間を要します。相続財産に実家が含まれる場合は、売却するのか否かを早めに検討しましょう。やるべきことを整理して、着実に進めていくことが大切です。

実家の売却は、不動産仲介会社を介して個人に販売する方法のほかに、不動産買取もあります。不動産買取の場合、物件を直接不動産会社に買い取ってもらうため、仲介と比べると短い期間で実家の売却が可能です。

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